маркетинговое агентство полного цикла
[чао диджитал]
Продвижение строительной компании в Яндекс.Дзене
Осенью 2021 года к нам обратилась строительная компания с задачей создания канала на Дзене. До этого клиент не использовал инструмент, хотел сделать имиджевый канал для повышения узнаваемости и получать органический трафик на сайт.
Мы предложили клиенту тестировать разные форматы контента и проверять гипотезы. Пробовать запускать рекламные кампании и исследовать статистику по органическому охвату.
Проработали Customer Journey Map (карту пути клиента). Поняли, какие страхи и возражения могут возникать у клиентов на разных этапах принятия решений. На основании этого мы придумали темы для статьей.
Приведем пример, как мы работали с тремя конкретными этапами пути клиента.
2. Принимает решение о необходимости улучшения жилищных условий.
Что нам необходимо сделать на этом этапе?
Показать все возможные плюсы загородной жизни. Расположить в пользу частного дома, а не квартиры.
Какой тип контента использовали?
Статьи и видео.
Какие темы контента?
– Юзеркейс: «Переехали из двушки в дом 100 квадратов. Делюсь опытом после 5 месяцев в загородном доме».
– Снятие возражений: «8 мифов, которые мешают вам переехать в собственный дом».
– Снятие возражений: «Квартира или дом? Все ЗА и ПРОТИВ».
Проработали Customer Journey Map (карту пути клиента). Поняли, какие страхи и возражения могут возникать у клиентов на разных этапах принятия решений. На основании этого мы придумали темы для статьей.
Приведем пример, как мы работали с тремя конкретными этапами пути клиента.
2. Принимает решение о необходимости улучшения жилищных условий.
Что нам необходимо сделать на этом этапе?
Показать все возможные плюсы загородной жизни. Расположить в пользу частного дома, а не квартиры.
Какой тип контента использовали?
Статьи и видео.
Какие темы контента?
– Юзеркейс: «Переехали из двушки в дом 100 квадратов. Делюсь опытом после 5 месяцев в загородном доме».
– Снятие возражений: «8 мифов, которые мешают вам переехать в собственный дом».
– Снятие возражений: «Квартира или дом? Все ЗА и ПРОТИВ».
2. Принимает решение какой дом будут строить.
Что нам необходимо сделать на этом этапе?
Так как строительная компания заказчика специализировалась на строительстве домов из клееного бруса – в материалах нужно было акцентировать внимание аудитории именно на этом материале.
Какой тип контента использовали?
Статьи и видео.
Какие темы контента?
– Видео-кейс со снятием возражений: «Полгода в доме из клееного бруса. Отзыв хозяина»
– Экспертная статья: «4 лучших материала для строительства дома. Разбор всех плюсов и минусов»
– Продающая статья: «7 причин, по которым ваш дом простоит 100 лет! Рассказываем про лучший материал для строительства»
Что нам необходимо сделать на этом этапе?
Так как строительная компания заказчика специализировалась на строительстве домов из клееного бруса – в материалах нужно было акцентировать внимание аудитории именно на этом материале.
Какой тип контента использовали?
Статьи и видео.
Какие темы контента?
– Видео-кейс со снятием возражений: «Полгода в доме из клееного бруса. Отзыв хозяина»
– Экспертная статья: «4 лучших материала для строительства дома. Разбор всех плюсов и минусов»
– Продающая статья: «7 причин, по которым ваш дом простоит 100 лет! Рассказываем про лучший материал для строительства»
3. Выбирает строительную компанию.
Что нам необходимо сделать на этом этапе?
Убедить пользователя в надежности строительной компании и качестве предоставляемых услуг. Публикуем контент про преимущества компании, выгодные условия, кейсы и отзывы, полезные советы.
Какой тип контента использовали?
Статьи, посты, видео.
Какие темы контента?
– Подборка проектов: «Рейтинг лучших домов этого года до 170м²»
– Имиджевая статья: «Как строительные компании мухлюют на сметах. Главные правила, чтобы не потерять деньги»
– Подборка «10 умных архитектурных решения для тех, кто планирует строить свой дом»
– Продающая статья: «Как получить ипотеку на дом с низкой процентной ставкой? Опыт нашего клиента»
Что нам необходимо сделать на этом этапе?
Убедить пользователя в надежности строительной компании и качестве предоставляемых услуг. Публикуем контент про преимущества компании, выгодные условия, кейсы и отзывы, полезные советы.
Какой тип контента использовали?
Статьи, посты, видео.
Какие темы контента?
– Подборка проектов: «Рейтинг лучших домов этого года до 170м²»
– Имиджевая статья: «Как строительные компании мухлюют на сметах. Главные правила, чтобы не потерять деньги»
– Подборка «10 умных архитектурных решения для тех, кто планирует строить свой дом»
– Продающая статья: «Как получить ипотеку на дом с низкой процентной ставкой? Опыт нашего клиента»
Для рекламной кампании мы написали три статьи:
– Снятие возражений: «6 мифов о жизни в загородном доме. Рассказываем все плюсы и минусы»
– Юзеркейс: «Как мы взяли ипотеку и переехали в дом через 4 месяца? Статья для тех, кто мечтает переехать, но думает, что это дорого и долго»
– Продающая статья: «Топ-10 архитектурных решений для современного деревянного дома»
В настройках рекламных объявлений проводили A/B тест заголовков и обложек статей.
За 8 месяцев ведения канала мы получили такой результат:
– Снятие возражений: «6 мифов о жизни в загородном доме. Рассказываем все плюсы и минусы»
– Юзеркейс: «Как мы взяли ипотеку и переехали в дом через 4 месяца? Статья для тех, кто мечтает переехать, но думает, что это дорого и долго»
– Продающая статья: «Топ-10 архитектурных решений для современного деревянного дома»
В настройках рекламных объявлений проводили A/B тест заголовков и обложек статей.
За 8 месяцев ведения канала мы получили такой результат:
Что в итоге:
У строительной компании появилось полноценное медиа на Яндекс Дзене с полезными статьями для упрощения процесса строительства и переезда в загородный дом. Так как пользователи охотно переходят на сайт из статей с подборками, клиент получил желаемый результат в трафике на сайт и заявках. Важно, что статьи продолжают работать даже после полугода публикации и генерируют органический трафик.
У строительной компании появилось полноценное медиа на Яндекс Дзене с полезными статьями для упрощения процесса строительства и переезда в загородный дом. Так как пользователи охотно переходят на сайт из статей с подборками, клиент получил желаемый результат в трафике на сайт и заявках. Важно, что статьи продолжают работать даже после полугода публикации и генерируют органический трафик.
Вся представленная на сайте информация, носит информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой.
ИП Сухорослов В.А. © 2018-2022
огрнип / инн 322745600004036 / 741511493401
огрнип / инн 322745600004036 / 741511493401
Чао digital
[Ciao значит привет]
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Заполните форму и получите консультацию
